Ontmoeting met Filip Derie,
commercieel directeur bij DEFRANCQ
Ik ben Derie Filip, commercieel directeur bij de firma Defrancq (handelaar voor dakmaterialen).
Wij hebben en 22 vestigingen over heel België, verkooppunten naar dakwerkers toe.
Wat is uw ervaring met ALUTHERMO® ?
Wij werken al 18 jaar met het product Aluthermo®, vooral met de Aluthermo® Quattro . Het is bij ons een goed verkopend product, vooral omdat het voor specifieke toepassingen zeer bruikbaar is.
Wat zijn de voordelen van ALUTHERMO®?
De goede isolatiewaarden die gehaald worden op de beperkte dikte van het product, ook de reflecterende kracht zijn enorme voordelen. Het is wel iets te weinig herkend volgens mij, de mensen moeten er vertrouwend zijn om mee te werken.
De isolaties Aluthermo® zijn zeer dun en voor specifieke toepassing vooral in renovatie zijn het zeer goed bruikbare producten.
Wie gebruikt de dunne reflecterende isolatie ALUTHERMO® ?
Wij hebben 2 verschillende soorten klanten.
Mensen die met deze dunne isolaties zeer veel werken, die dat geregeld plaatsen.
Wij hebben ook veel klanten die plotseling op een moeilijke situatie terecht komen waar dat ze eigenlijk met een andere isolatie geen werk kunnen doen.
Wat zijn de reacties van uw klanten?
Product technisch is dat product altijd heel stabiel, kwaliteit is altijd over niets over aan te maken.
Wij hebben daar nooit gezegd van, dat dat delamineert of weet ik veel.
Technisch hebben wij nooit een probleem gehad.
Dat enige wat er wel is, is dat er mensen iets minder vertrouwen in Aluthermo® hebben omdat de isolatiewaarde vrij hoog is, het product is niet erg dik en daar zijn klanten een beetje argwanend tegenover. En een beetje nadeel is, dat ze niet in aanmerking komen voor de subsidies, dat is het enigste nadeel wat ze hebben.